求啥，追问消费者。 需的背后是求，消费者强烈的购买理由，恰恰是卖点。

看看竞争对手是怎么干的，

把它们都放进你做的格子里，你会发现差异和雷同，这样做离成功已经很近了。

你得去真的找，深深的挖掘，细细的切分，耐心的揣摩。 对标，找不同。

优势，细细的切分。 亮出你的优势，再把大优势切分成小优势，在细节里发现大不同，别人没有，

而这恰恰是消费者蕞需要的。

不需要太多，一个足矣！卖点，从心出发，从产品出发！好好地做一个架心桥的人吧！